聚师网何玉龙:用教育的力量改变教育

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聚师网何玉龙:用教育的力量改变教育
接近下午三点,何玉龙看看表,略带着急。由于事前约了和投资人碰头,他抱歉地完毕掉采访,拎起包仓促跑出了工作室。时刻永久是不够用的,特别关于一家创业公司创始人来说。出世于1989年的何玉龙是一家年青教育公司聚师网的创始人、COO。每天清晨一两点睡,六七点起床,他的24小时中睡觉时刻缺乏四分之一。剩余的时刻大部分是在考虑,以及履行。脑子没办法停下,他要去揣摩,怎样把课程做到精品化和差异化,怎样让公司在工作中树立壁垒,怎样先他人一步跑出来……这好像来源于创业公司天然的危机感。2018年2月,聚师网董事长李祥龙和COO何玉龙带着初始团队一起兴办了聚集教师资格证考试训练业务的聚师网。何玉龙理解,那时候起,就已没有退路,只要拼命向前。何玉龙和聚师网是走运的,挑选了在对的时刻做对的事。在国家教师相关利好方针加持下,也阅历了摸爬滚打、生死检测,聚师网活了下来,还活得很好。但何玉龙也有隐约的忧虑。究竟这是一家太年青的公司,建立不到两年,职工遍及为90后,彻底不把996放在眼里,时时刻刻预备着打一场硬仗,风华正茂得像聚师网logo的那头气势汹汹的狮子。何玉龙觉得公司还很需求沉积。一天中仅有独处的时刻便是在健身房。夜里十一点钟左右到家,何玉龙会先去健身房挥汗一小时。他需求这名贵的时刻来清空、来自我审视,让自己时刻坚持清醒。“咱们像是风口上的猪。”何玉龙经常觉得,自己是在风口下无意中飞起的。“但我期望风口往后,咱们可以长出翅膀,仍然在天上待着。”聚师网COO何玉龙。新京报记者王远征摄扎根教师教育 影响更多的人自负学年代起,担任校学生会主席的何玉龙就误打误撞进了教育工作。实际上,那时他对教育的概念是懵懂的,仅仅是凭仗敏锐嗅觉和天性,在校园内将有授课才能的研究生或校外师资和身边有考证需求的同学对接起来,英语四六级、计算机二级、会计师……尽管不成系统,但慢慢地也有了规划。从开端借用校园的机房,后往来不断校外写字楼租了三间工作室做教室,竟也做到一年几十万收入。何玉龙从中得到了高兴。教授常识、引人猛进,这让何玉龙觉得有意义、有价值,这种满意大过赚到钱的高兴,本来,“教育有这么大力气,是件利国利民的事”。所以,2017年,何玉龙再次想创业时,一下就想到仍是要做教育。他与“相见恨晚”的另一位创始人李祥龙一拍即合,与别的6名初始成员一起兴办了聚师网。如何用咱们自己的力气为改动我国现在教育情况奉献一点点力气?何玉龙的答案是:从最根底的东西开端,培育更多好的教师。“用教育的力气改动教育。”因而,他们挑选了以教师训练作为切入口,一起瞄准了下沉商场。这一人群的基数和掩盖面十分大。要知道,在其时的三四五六线城市,还没有任何一家组织进入教师资格训练赛道,聚师网是第一家。之所以去下沉商场寻找机会,不只由于商场的需求量巨大、未开发,获客成本低,更是符合了何玉龙心里那颗种子——他想靠教育去影响更多的人。科技改动教育,在何玉龙的建议下,聚师网将AI技能运用到教师资格证训练课程中,开发了智能题库;充分利用学员的碎片化时刻,将琐碎的常识点做成一两分钟的轻松的短视频辅佐学习和记忆;还规划了许多小游戏,将常识点植入其间,比方跳一跳,答对一道题跳一下,答错就要从头跳,寓教于乐。其实,在教师教育这件事上,何玉龙想做得还要更多。不只仅是教师资格证的考试训练,他期望在教师这条路上扎根更深。在何玉龙的愿景里,他期望可以将教师考证和公立教师考编两个系统联合,乃至去做一个专门针对教师的招聘渠道,乃至打通校企协作,将有志于从事教师工作的大学生集体也归入其间,构建一个全新而完好的教师生态。别为打翻的牛奶而哭泣在投资人眼里,聚师网找到了一个绝佳的工作方位——从掩盖的城市规划、定价战略上,没有人来和聚师网抢生意。聚师网的根底课程采纳贱价战略,定价399。单靠这个价格课程是微亏的,聚师网的盈余依靠的是根底学员后续向vip学员的转化。399这个数字并不是随便而来。不同定价指向的是不同的人群,对应着不同的学习诉求、消费才能,这关系到聚师网依靠转化的盈余形式能否跑通。不停地试错,但何玉龙从没想过抛弃。从投入产出的视点讲,这是一个巨大的检测承受力和团队才智的进程。“需求一个养鱼的进程。”很少有人有这个耐性坚持。从初中年代起,何玉龙就开端读戴尔卡耐基《人道的缺点》,看了十几遍。书中的一句话让何玉龙形象深入——“永久不要为打翻的牛奶而哭泣”。这句话也成了何玉龙的信仰。这6个月并没有幻想中顺畅,刚刚出世的聚师网一度面对资金危机。那时刚刚兴办三四个月,发动资金很快就花完了,一起公司又没有任何产出。一个月15万元的房租、产品技能的花费、职工的薪水……聚师网不堪重负。那段时刻,何玉龙用“难熬”来描述。团队成员东拼西凑牵强度日。一个月后,形式跑通,很快见到起色。2018年下半年,聚师网的成绩比上半年翻了4—5倍。不同定价发生的营收差异之大,肉眼可见。生死检测之外,融资进程中资方来公司做尽调那段时刻,何玉龙的心思和身体疲乏值到达了一个极点。尽调进程中,需求对公司一切的数据、法务、财政、各种细枝末节等进行解说和整改。而那时聚师网没有专业的财政来做这件事,何玉龙只能亲身上。常常数据核对完、解说完就夜里一点两点了。所以,何玉龙和李祥龙在公司走廊止境那间小工作室睡了整整15天。先是睡地板,发现地上有虫子;改睡桌子,又真实硌得睡不着;最终真实没办法,搞到一张推拉床,晚上摆开睡觉,白日收起工作。2018年8月份的一个夜晚,融资进程已进行了多半,何玉龙处理完当天的业务,现已到了夜里清晨两点多。那时白日很长,天亮得早。何玉龙和李祥龙挤在一张推拉床上,失眠。睁眼看到窗外天空一点点亮堂起来,他觉得,看到期望了。聚师网COO何玉龙。新京报记者王远征摄在对的时刻做对的事现在,何玉龙谈到不堪回首的种种显得云淡风轻,“咱们现已活下来了。”2018年头创业,通过6个月的准备、纠错、打磨,产品一经推出,就迎来一个增加的小顶峰;2018年头创业之初,团队仅有20余人,而2018年末,团队扩张到600人规划;2018年8月,聚师网还取得本钱喜爱,拿到了A轮融资。现在,何玉龙可以十分有把握地告知记者,聚师网可以确保每周的产出都在可控规划之内,并做到预知到一季度的大约收入及流水。一切都执政好的方向开展,乃至超出预期。本来,上市是一个很悠远的工作,现在,依据对营收的预期与操控,何玉龙觉得,2020年下半年或2021年头发动IPO,似乎也不是不可能的事。何玉龙回想起来,聚师网作对了几件工作。下沉商场、贱价战略、精细化运营……当然最重要的,仍是赶上了工作开展的好时机。2015年教师资格证考试变革正式施行,变革后不再分师范生和非师范生的差异,想要做教师都必须参与国家统一考试,方可请求教师资格证(部分高校师范生在外)。在聚师网参培集体中,学生集体占比达60%以上。这是一个有巨大增量的商场空间。2016年,教师资格证考试国考报名人数共有260万。2017年,这一数据为410万人,2018年到达651万人。本年呢?将近1000万人。在风口下,我们考试热情高涨,教师资格证考试这一极端细分的赛道每年都处于迸发增加状况,数量极端巨大。比照来看,2016年的考试,第一次归纳通过率到达60%以上,但现在多少?2019年上半年的数据,书面考试通过率33%,面试通过率50%,归纳通过率仅仅为16.5%。训练的需求就此很多衍生。何玉龙还十分清楚的是,聚师网搭上了方针的快车。2018年3月,教育部颁发了《教师教育复兴行动计划(2018—2022年)》,重振教师方位。依据本年9月教育部发布的数据,我国19个工作中,教师薪资排名从倒数第三上升到正数第七,亦有显着提高。“关于教师工作,国家进行了宏观调控,慢慢地这个工作的吸引力越来越高,我们也逐步乐意去考。何玉龙剖析道。”2018年8月,国务院工作厅发布《关于标准校外训练组织开展的定见》,说到“课外训练中心从事学科常识训练的教师应具有相应的教师资格”, 接着,11月份教育部等三部门下发文件,要求“线上训练组织所办学科类训练班必须将教师的名字、相片、教师班次及教师资格证号在其网站明显方位予以公示。”这些无疑加快催化了教师资格证考试这一范畴的热度,又为教师资格证报名人数供给了巨大增量。“这是一个可贵的开展机会。”从创业到现在不到两年,何玉龙觉得自己最大的改动便是心态的改动。“愈加坚持自己的愿望,教育这件事,我会一向做下去。”新京报记者冯琪校正李世辉

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